劉敏：轉(zhuǎn)型文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)
君德益紅木家具是北京紅木行業(yè)中的知名品牌，也是北京地區(qū)成立較早的紅木家具企業(yè)之一。在過去的若干年中，君德益紅木繼承傳統(tǒng)工藝，傳承中華文化，取得了累累碩果。近幾年來，全國紅木家具市場發(fā)生了劇烈變化，紅木產(chǎn)業(yè)面臨著嚴重的危機，因此，企業(yè)轉(zhuǎn)型，尋求新的發(fā)現(xiàn)之路已經(jīng)成為紅木企業(yè)的共識。但是，企業(yè)往何處轉(zhuǎn)，產(chǎn)品核心是什么？則見仁見智。在此情況下，君德益紅木不走尋常路，積極謀求產(chǎn)品匹配市場，走出了一條新路。
紅木企業(yè)轉(zhuǎn)型該往何處去呢？尤其是在國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革的語境下，企業(yè)如何提高效率，淘汰落后產(chǎn)能，清理不良資產(chǎn)等，就成為紅木企業(yè)必須要面對的問題。針對這種情況，君德益紅木提出了“先行一步，根據(jù)市場需求積極探索企業(yè)發(fā)現(xiàn)之路”的目標。
早在2015年，君德益紅木就開始了壓庫存、去產(chǎn)能、盤活不良資產(chǎn)等行動。同時，在紅木家具生產(chǎn)上，縮小生產(chǎn)規(guī)模，將以往生產(chǎn)全紅木材質(zhì)為主要方向的生產(chǎn)方式，迅速改為僅僅以小葉紫檀和贊比亞紫檀、大果紫檀與微凹黃檀為主要材質(zhì)的產(chǎn)品產(chǎn)出模式。眾所周知，2014年以后，全國紅木家具市場出現(xiàn)了斷崖式下跌的情況，而過去的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式，顯然已經(jīng)不能適應(yīng)市場的發(fā)展需要，表現(xiàn)出成本激增、資金積壓量大幅度增加、資金成本過高的狀況。再加上消費群體的變化，使得企業(yè)不堪重負。
為此，君德益積極調(diào)整經(jīng)營模式，逐漸關(guān)閉了北京一些賣場里的直營店。將企業(yè)的經(jīng)營重點收縮到工廠，從以線下為主改為線上為主，將過去的展廳模式改為工廠店模式。此舉一出，企業(yè)經(jīng)營狀況逐漸得到了改善。以往的資金占用量大的弊端逐漸排除，讓企業(yè)有能力進行產(chǎn)品更新，贏得了發(fā)展的機會。特別是改為工廠店以后，企業(yè)的經(jīng)營額非但沒有下降，反而出現(xiàn)了上升的勢頭。
君德益 劉敏
然而，這并不是企業(yè)轉(zhuǎn)型的目的。君德益總裁劉敏女士認為，市場疲軟，銷售不暢的核心問題，終歸還是產(chǎn)品問題。作為紅木企業(yè)的經(jīng)營者和管理者，過去那種經(jīng)營思維顯然已經(jīng)不能適應(yīng)迅速多變的市場環(huán)境，必須要拓展產(chǎn)品種類、增加產(chǎn)品的多樣性、個性化。因此，只圍繞著紅木家具打轉(zhuǎn)，實際上是將企業(yè)的手腳捆住，使企業(yè)喪失了活力。
同樣是在2015年，君德益在紅木家具的基礎(chǔ)上，成立了君德益紅木文化發(fā)展有限公司，將紅木家具中所涉及到的紅木文化歸類于文化產(chǎn)業(yè)范疇，進行“文創(chuàng)”產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計，并在圈子文化和階層消費上夯實基礎(chǔ)，積極擴充資源，特別是人脈資源，并推出諸多措施，將轉(zhuǎn)型的發(fā)力點圍繞在人脈資源的市場轉(zhuǎn)化上，以形成新的市場優(yōu)勢和商業(yè)模式的卯定。
對于君德益文化發(fā)展有限公司來說，人脈資源的市場轉(zhuǎn)化一直是轉(zhuǎn)型推進的難點。劉敏認為，解決轉(zhuǎn)化率低這個問題的核心是做好產(chǎn)品匹配的相關(guān)服務(wù)工作。過去，由于僅僅是紅木家具作為主打產(chǎn)品，固有的圈子及人脈資源在市場變化時，往往很難撐起扭轉(zhuǎn)市場流向的責任。市場的流向是跟著消費意識和需求行進的，如果產(chǎn)品過于單一，產(chǎn)品進入狹窄化通道，面對的只能是資源逐漸消失的結(jié)果。因此，開發(fā)出紅木家具之外的產(chǎn)品系列，使固有資源在新的產(chǎn)品種類前面臨更多的選擇，恰恰是用最低成本完成市場轉(zhuǎn)化的捷徑。
基于這種認知，君德益另辟蹊徑，開發(fā)出了“文創(chuàng)”產(chǎn)品，比如文具、書簽、筆掛、鋼筆、飾品等，并以木作文化為核心，構(gòu)建新的產(chǎn)品平臺，使得固有的圈子資源在需求方面從單一選項變成多元化選項，資源的轉(zhuǎn)化率在短時間內(nèi)得到提升，從而為市場的進一步擴張打下基礎(chǔ)。據(jù)了解，君德益文化發(fā)展有限公司開發(fā)出“文創(chuàng)”系列產(chǎn)品后，不僅取得了喜人的效果，還為紅木家具的銷售起到了推波助瀾的作用，并為君德益紅木家具的市場改進，提供了眾多積極幫助。一業(yè)興，則百業(yè)興，當市場向多樣化和個性化轉(zhuǎn)變時，誰能在新產(chǎn)品上迅速贏得消費資源，誰就能在短時間內(nèi)取得長足發(fā)展。
劉敏認為:君德益紅木向“文創(chuàng)”產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，從另一個角度來說，是增加了企業(yè)產(chǎn)品的多樣性，對消費市場起到了引導(dǎo)作用，對紅木家具市場也起到了激勵作用。
